الحالات

"لا نهاية للعملاء": 11 طريقة لاختيار سعر المنتج

مايكل بورت

مستشار التسويق والمبيعات

تعظيم الأرباح طويلة الأجل

الوقت مقابل المال. يتم تحديد السعر لفترة زمنية متفق عليها مسبقًا ومتفق عليها - كل ساعة ، أو يوميًا ، أو أسبوعيًا ، أو غيرها من الخيارات ومجموعاتها (على سبيل المثال ، 100 دولار في الساعة ، ألف في اليوم ، 10،000 دولار في الأسبوع). هذا هو أحد النماذج الأكثر شيوعًا ، والذي يبدو بشكل عام مناسبًا للعملاء. واحد من خياراتها هو صفقة من نوع المال الخالدة. في هذه الحالة ، يتم تحديد السعر بحيث يتم الدفع لك مقابل الوقت الذي تقضيه - عادة ما يكون هذا رسمًا بالساعة ، ولكن لا توجد قيود على مقدار الوقت الذي يستغرقه إكمال العمل. يحب مقدمو الخدمة هذا النموذج لنفس السبب الذي يجعله يخيف العميل: الوقت ينفد - يزداد مقدار الدفع. لا أحد يحب المفاجآت التي تؤدي إلى فقدان المال.

سعر ثابت لنتيجة معينة. تم تحديد السعر للمشروع بأكمله ككل ، وعادة ما يتم استلام الدفعة على أقساط في الوقت المحدد أو عند الانتهاء من مراحل المشروع (أي 25 ٪ قبل البدء ، و 50 ٪ أخرى في منتصف العمل ، و 25 ٪ المتبقية وفقا ل الإنجاز). هذا النموذج غالبًا ما يكون مصدر قلق لمقدمي الخدمات بسبب "تورم المشروع". يحدث هذا عندما يصبح المشروع أكثر وأكثر ، ويظل السعر المحدد دون تغيير.

المدفوعات المتكررة لمعاملة دائمة. يشير المصطلح عادة إلى سلفة تُدفع شهريًا أو ربع سنوي مقابل مبلغ معين من العمل. في معظم الأحيان ، ترتبط المدفوعات بفترة زمنية محددة ، ومع ذلك ، فإن العقد نفسه غير محدود ويمكن أن يتم إنهائه عند الطلب أو بعد وقت معين ، بعد إشعار مسبق.

كسب الكثير من المال بسرعة

قد يصلح مع الأخذ في الاعتبار المكانة ، ولكن فقط إذا كنت تعمل في العمل لبعض الوقت أو تبدأ بإطلاق عرض بيع فريد من نوعه. يمكنك تقييم خدماتك بسعر أعلى من المعتاد في مجال عملك لخلق شعور بالهيبة المرتبطة بك وبشركتك. قد تخدم عددًا أقل من العملاء ، لكن في النهاية ستحصل على المزيد من المال.

التسعير المتكامل. تقدم مجموعة معينة من المنتجات والخدمات في حزمة واحدة من أجل زيادة المبيعات ، يمكنك توفير كل من أموالك وأموال العميل. يتلقى المشتري قيمة أكبر مقابل نقود أقل ، ويتلقى البائع دخلًا أكبر بجهد تسويقي أقل. ومع ذلك ، إذا قمت بدمج خدماتك في حزمة ، فلا تضع كل بيضك في سلة واحدة. يجب إضافة فوائد المنتج أو الخدمة وألا تتداخل مع بعضها البعض. هذا هو ، إذا اشتريت "هذا" ، فسنضيف "ذلك" إليك. وإذا اشتريت "ذلك" ، فسنضيف أيضًا "هذا". أو إذا اشتريت هذا ، يمكنك الحصول على هذا بسعر مخفض. يجب أن تعلم أن العميل يقدر ويقدر كل منتج وبرنامج وخدمة تلقيتها منك.

سعر غير مربح للبضائعلجذب المشترين. يشيع استخدام هذا النهج في بيع المنتجات منه في بيع الخدمات. أنت تقدم خدمات محددة بسعر منخفض جدًا لجذب العملاء الذين من المفترض أن يقوموا بشراء منتجات إضافية أو خدمات أخرى بسعر أعلى. ربما تقرر الخسائر الأولية من أجل الحصول على أرباح مالية في المستقبل.

شغل مكان في السوق

التسعير للتنفيذ الى السوق. تقديم سعر منخفض للغاية لدخول السوق. عندما تصنع اسمًا لنفسك ، ابدأ في رفع أسعارك.

التسعير المرن.نقدم للعملاء نفس الخدمة بأسعار مختلفة. يعد هذا خيارًا مهمًا للغاية بالنسبة للسوق بين الشركات ، حيث يتم تنفيذ المبيعات غالبًا بموجب عقود مبرمة نتيجة للمفاوضات.

التسعير الاقتصادي. قدم أقل سعر في السوق لتميز نفسك عن الآخرين. يختلف هذا الخيار عن الأسعار غير المربحة لجذب العملاء حيث أنه مع التسعير الاقتصادي ، ستظل جميع أسعارك منخفضة دائمًا - ستصبح هذه الميزة ميزة لعلامتك التجارية. إن استخدام نموذج تسعير فعال التكلفة لا يعني التقليل من شأن نفسك. في هذه الحالة ، ستقوم ببناء نموذج يتيح لعدد أكبر من الناس الاستفادة من خدماتك - مما سيؤدي مع مرور الوقت إلى زيادة قيمة علامتك التجارية.

مجرد البقاء على قيد الحياة

يحدث ، الأمور لا تسير على ما يرام. فجأة ، هناك ركود اقتصادي عالمي آخر في الساحة. البقاء على قيد الحياة في بعض الأحيان كهدف يكفي. ثم تقوم بتطبيق أي استراتيجية تعتقد أنها سوف تساعدك على البقاء في الربع القادم. على سبيل المثال ، دفع مقدم + تسوية عند الانتهاء من العمل. إنه ينطوي على دفعة مقدمة تغطي التكاليف ، بالإضافة إلى مبلغ صغير من الأعلى ممكن ، ومع ذلك ، فإن معظم دخل مقدم الخدمة يأتي في نهاية العمل.

غالبًا ما تكون السعادة نتيجة للعلاقات الشخصية الهامة والعلاقات مع من حولك. لذلك المضي قدما ، افعل شيئا جيدا لهذا العالم

إذا كان المشروع مربحًا ، فإن مقدم الخدمة يحقق ربحًا. نموذج التسعير هذا ليس نموذجيًا ، لكن يمكن أن يكون فعالًا من حيث التكلفة. المحامون المتخصصون في التعويض عن الأضرار الصحية العرضية يطبقون هذا النموذج بالضبط. للفوز في القضية ، يحصلون على نسبة كبيرة من المبلغ المدفوع للضحية. يستخدم نفس المبرمجين من قبل المبرمجين خاصة المغامرين الذين يتوقون لكسب المال.

افعل الخير

التسعير على نطاق متحرك أو التسعير المرن القائم على الاحتياجات مناسب لك. غالبًا ما يستخدمه مقدمو الخدمة وفقًا لملاءة العميل أو لرغبة المزود في العمل مع هذا العميل. لا يحب محاسبتي نموذج التسعير هذا لأنها تعتقد أنني أرفض المال. وهو محق. لكن لا تحزنني. انا بخير إذا بدا لي أنه يمكنني مساعدتك وأنه يمكنك تحسين العالم من خلال ما أقدمه لك ، فسوف أقوم بتغيير السعر ليناسب وضعك المالي الحالي. العلاقة بين المال والسعادة ، بطبيعة الحال ، مربكة للغاية. على الرغم من أن الغالبية العظمى من الدراسات تظهر: إذا كنت تعيش فوق خط الفقر ، فإن السعادة غالبًا ما تكون نتيجة لعلاقات شخصية كبيرة وعلاقات مع من حولك. لذلك المضي قدما ، افعل شيئا جيدا لهذا العالم. كما تقول والدتي: "هيا ، لن تموت من هذا".

شاهد الفيديو: Ryan Reynolds & Jake Gyllenhaal Answer the Web's Most Searched Questions. WIRED (شهر نوفمبر 2019).

المشاركات الشعبية

فئة الحالات, المقالة القادمة

هيروشي ميكيتاني السوق 3.0
الحالات

هيروشي ميكيتاني السوق 3.0

كل أسبوع ، تقرأ H&F كتاب أعمال واحد وتختار نقاطًا مثيرة للاهتمام منه. هذه المرة ، قرأنا كتابًا لرجل الأعمال الجذاب هيروشي ميكيتاني ، مؤسس الأخ التوأم الياباني لشركة أمازون ، راكوتين. يتحدث ميكيتاني في الكتاب عن كيفية بناء شركة في انتهاك لقواعد العمل اليابانية.
إقرأ المزيد
فيليب جريفز "علم العميل"
الحالات

فيليب جريفز "علم العميل"

في قسم الحالات ، يدرس H&F كتابًا مفيدًا واحدًا عن الأعمال ويعرض أفكارًا وملاحظات مثيرة للاهتمام يمكن العثور عليها فيه. تحتوي هذه المشكلة على مقتطفات من كتاب Philip Graves 'Clientology ، الذي تم نشره مؤخرًا بواسطة دار نشر MIF. يتحدث غريفز حول كيفية تطبيق البحوث المفيدة في مجالات علم الاجتماع وعلم النفس والاقتصاد السلوكي.
إقرأ المزيد
Business Geek: أسعد المبرمجين وأقوال برانسون وخدعة تينكوف
الحالات

Business Geek: أسعد المبرمجين وأقوال برانسون وخدعة تينكوف

CareerBliss: حيث يعمل أسعد عمال تكنولوجيا المعلومات لقد وضعت CareerBliss قائمة بشركات تكنولوجيا المعلومات الأمريكية "الأسعد" ، حيث يعمل معظم الموظفين الراضين. تم تقييم الشركات من خلال العديد من المعايير ، من بينها - ثقافة الشركات ، وفرص العمل وموقف السلطات.
إقرأ المزيد
كريس جيلبو "بدء التشغيل بمبلغ 100 دولار: أنشئ مستقبلًا جديدًا عن طريق القيام بما تحب"
الحالات

كريس جيلبو "بدء التشغيل بمبلغ 100 دولار: أنشئ مستقبلًا جديدًا عن طريق القيام بما تحب"

في قسم الحالات ، يدرس H&F كتابًا مفيدًا واحدًا عن الأعمال ويعرض أفكارًا وملاحظات مثيرة للاهتمام يمكن العثور عليها فيه. كريس جيلبو هو كاتب ومسافر ومالك لخدمات Travel Ninja و Travel Hacking Cartel. يشارك في مجموعة متنوعة من المشاريع ، بدءًا من الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى العمل التطوعي في غرب إفريقيا.
إقرأ المزيد